Par 2015. gada vasaras tendencēm un situāciju velo preču pārdošanā intervijā portālam Veloriga.lv (Divritenis.lv) stāsta veikala Gandrs vecākais pārdevējs Edgars Kovaļenko.
Atskatoties uz vasaru, kādas ir tendences? Kādi velosipēdi bija visvairāk pieprasīti?
Visvairāk pieprasīti ir tūrisma - krosa divriteņi. Šīsvasaras dižpārdoklis Gandrā ir Krosway, kas ir starp kalnu un sporta riteni. Krosway ir līdzīgs pilsētas ritenim, jo mugura ir novietota taisnāk, taču to ir iespējams pielāgot savam braukšanas stilam – izvēlēties sēdpozīciju ar taisnāku muguru vai sportiskāk – vairāk uz priekšu. Šiem krosa riteņiem arī ir šaurākas riepas nekā kalnu riteņim, tāpēc tie labāk ripo pa asfaltu. Šogad uzsvars bija uz hibrīdriteņiem, kas ir labi tūrismam.
Pēc kāda principa pircēji izvēlas divriteni?
Vairāk pilsētai, taču reti kurš izvēlas pilsētas riteni, jo tas ir pārāk smags. Arī funkcionālā ziņā pilsētas ritenis ir ierobežots – meža ceļi tam nebūs pa spēkam, turpretim krosa riteņiem tā nav problēma. Tāpat arī ar gariem pārbaucieniem. Šķiet, arvien vairāk cilvēku sāk pievērsties velotūrismam, jo pieprasījums audzis arī papildus inventāram, piemēram, velosomām, īpaši bagāžnieksomām. Tas liecina par cilvēku aizrautību ar šo tūrisma nozari, arvien vairāk cilvēku izvēlas apbraukāt Latviju vai pat ārvalstis ar velosipēdu.
Cik zinoši ir pircēji? Nāk uz veikalu jau ar skaidru mērķi, izvirza konkrētas prasības?
Lielākā daļa nē. Ir pircēji, kas ir dzirdējuši, ka, teiksim, disku bremzes ir ļoti foršas, vēlas iegādāties velosipēdu ar tām, taču nav informēti par to veidiem un īpašībām. Šādā veidā – pēc tā, kas redzēts, dzirdēts draugiem – daudzi nāk un vaicā, taustoties apkārt un īsti nezinot, kas ir tas, ko vēlas. Es teiktu, 20% no apmeklētājiem zina, ko meklē, reizēm pat mājaslapā ir noskatījuši konkrētu modeli, ir izpētījuši visu - kādus dubļusargus, citas detaļas, vēlas tikai piemērīt rāmja augstumu un viss gatavs. Tomēr, ja salīdzinām ar situāciju pirms gadiem, tad pircēji ir kļuvuši izglītotāki, paši vairāk sākuši interesēties. Arī daudzi ir lasījuši par firmām, nāk pie mums un prasa, kāds ir konkrētais velosipēds salīdzinājumā ar zināmo.
Ja domājam par drošību – vai šogad ķiveres tika aktīvi pirktas?
Daudz pērk. It īpaši bērnu ķiveres tiek pirktas vairāk nekā pagājušajā gadā, tur statistika ir uzlabojusies. Liela daļa pircēju gan neprot tās pareizi lietot – pieregulēt atbilstoši galvas lielumam -, tāpēc mēs veikalā katram pircējam cenšamies to ierādīt, lai būtu maksimāla drošība.
Vai iegādājas arī lukturīšus, atstarotājus?
Pārdodot katru divriteni, pārdevējs uzreiz piedāvā arī lukturīti. Lai būtu drošība uz ceļiem, nav nepieciešams ārkārtīgi jaudīgs lukturītis, pietiks ar pašu vienkāršāko, galvenais, lai cilvēks pats ir redzams tumšā laikā. Visiem velosipēdiem komplektācijā ietilpst atstarotāji un zvaniņš, taču, lai automašīnas tumsā pamanītu velobraucēju, ļoti būtiski ir pievienot arī lukturīti.
Kā ir ar saslēgiem? Daudz aktualizēts, ka būtiski iegādāties drošus, dārgus saslēgus, lai efektīvi aizsargātu savu divriteni no zagļiem. Vai pircēji ir ieklausījušies?
Jā, pircēji vairs tik ļoti nedomā par cenu, kā par kvalitāti. Neizvēlas lētāko, vieglāko saslēgu, bet ieklausās pārdevējā, kurš piedāvā drošu risinājumu, kas ļauj pircējam izvēlēties no labākajiem. Arī šeit pārdošanas apjomi ir labi - praktiski katram pārdotajam velo arī tika pirkts saslēgs, parasti ķēdes, pakavi vai pavisam dārgie ar metāla plāksnēm iekšā.
Un pēdējais - kā ir ar velosēdeklīšiem?
Ja pagājušogad daudzas jaunās ģimenes nāca, interesējās, izvēlējās bez kādām jau esošām zināšanām, tad šogad vairāk vadījās pēc tā, kas draugiem un paziņām ir un kā strādā. Daudzi bija izmēģinājuši, tiem iepaticies. Bija arī ģimenes, kuras nāca iegādāties sēdeklīti tādu pašu kā vecākajam brālim vai māsai. Šogad vairāk nekā pagājušogad ir pārdotas arī bērnu velopiekabes. Arī mūsu nomā ir iespējams tās izmēģināt pirms pirkuma. Tā var saprast, vai bērns tādā labi jūtas, ir apmierināts ar visu.
